Module 01
Moteur de prospection
Une prospection structurée vers les clients que vous voulez vraiment — des critères de ciblage précis et des messages qui vous ressemblent, pas un modèle générique.
Rendez-vous B2B qualifiés pour dirigeants
Un pipeline prévisible, sans le chaos.
Nous opérons l'intégralité du moteur d'acquisition — ciblage, prospection, relances — et plaçons des rendez-vous commerciaux B2B qualifiés directement dans votre agenda. Vous arrivez, vous parlez aux bons interlocuteurs, vous signez.
- Lancement en 30 jours
- Cadence hebdo
- Vous menez les rendez-vous
Rythme d'envoi hebdomadaire Rendez-vous qualifiés
01 / Le système
Un système. Quatre composants.
La plupart des entreprises dirigées par leur fondateur n'ont pas un problème de vente — elles ont un problème de prospection. Les recommandations vous portent… jusqu'au jour où elles ne suffisent plus. Nous opérons le moteur qui amène des acheteurs qualifiés dans votre agenda, semaine après semaine.
Module 02
Système de relances
Une mécanique de relance disciplinée qui fait avancer chaque conversation ouverte. Fini les opportunités qui s'éteignent en silence dans la boîte mail.
Module 03
Positionnement & messages
Nous affûtons la manière de présenter votre offre, pour que les bons acheteurs en voient vite la valeur — et acceptent un rendez-vous.
Module 04
Cadence hebdomadaire
Un rythme de pilotage hebdomadaire : revue des KPI, rendez-vous placés, priorités de relance et prochaines actions claires.
02 / Ce que vous obtenez
Vous vendez. Nous remplissons l'agenda.
Ni un outil, ni une formation, ni un projet de plus à piloter : un moteur qui tourne et qui livre des rendez-vous commerciaux qualifiés, semaine après semaine.
- Des rendez-vous commerciaux qualifiés, placés directement dans votre agenda
- Une fiche de contexte sur chaque prospect avant le rendez-vous
- Une prospection menée en votre nom, avec des messages que vous validez
- Un rapport hebdomadaire : envois, réponses, rendez-vous placés
- Pas de logiciel à acheter, pas d'équipe à recruter, rien à apprendre
Qui fait quoi
- Ciblage & listes
- Nous
- Prospection & relances
- Nous
- Prise de RDV & CRM
- Nous
- Rendez-vous de vente
- Vous
- Leads & relations
- À vous
Tout se fait en votre nom — et chaque contact ouvert vous appartient.
03 / Méthode
Quatre étapes. Dans cet ordre.
-
Étape 01 · Semaine 1
Diagnostic
Nous passons en revue votre offre, votre marché et vos chiffres — et nous définissons ensemble qui nous ciblons et ce qui compte comme un rendez-vous qualifié.
-
Étape 02 · Semaines 2–3
Construction
Nous montons le moteur de notre côté : listes de ciblage, messages dans votre ton, domaine d'envoi dédié et préchauffé à votre nom, structure de relance. Vous validez tout avant le moindre envoi.
-
Étape 03 · Semaine 4
Lancement
La prospection démarre. Nous suivons les réponses et ajustons vite — et les premiers rendez-vous qualifiés arrivent dans votre agenda.
-
Étape 04 · En continu
Cadence hebdo
Les rendez-vous continuent d’arriver, avec un rapport hebdomadaire : envois, réponses, rendez-vous placés et prochaines actions.
04 / Le calcul
Que vaut un rendez-vous qualifié pour vous ?
Vos chiffres, votre calcul. Ajustez les hypothèses — le moteur n'a de sens que si l'économie en a.
Le calcul
- Nouveaux clients attendus / mois
- 1.5
- Valeur de pipeline / mois
- 30,000 €
- Chiffre d'affaires attendu / mois
- 7,500 €
Des estimations fondées sur vos hypothèses — rien ici n'est une promesse. Nous nous engageons sur les rendez-vous qualifiés ; la signature reste la vôtre.
05 / L'opérateur
Un opérateur. Pas une couche d'agence.
Dominique Kahlem — Fondateur
Fiche opérateur
- Base
- Barcelone
- Formation
- ESADE (BBA)
- Langues
- DE · EN · FR · ES
- Marchés
- FR · ES · UK & IE
- Prospection
- Quotidienne, en direct
Dominique Kahlem
Fondateur — Kahlem Advisory
Kahlem Advisory est dirigé par Dominique Kahlem. Pas de chef de compte, pas de juniors, pas de passation — la personne à qui vous parlez au premier appel est celle qui opère votre prospection.
Dominique travaille à l'intersection de la prospection sortante, de la gestion de pipeline et de l'exécution commerciale. Avant Kahlem Advisory, il a cofondé et géré deux entreprises — faisant passer un studio de fitness barcelonais de 20 à plus de 65 membres actifs en six mois, et son délai de réponse aux leads de 12 heures à moins de 5 minutes. Aujourd'hui, il prospecte, qualifie et place des rendez-vous B2B chaque jour ouvré.
Basé à Barcelone, diplômé en gestion de l'ESADE. Allemand natif ; anglais, français et espagnol courants — la prospection est rédigée nativement dans la langue de votre marché, jamais traduite après coup.
06 / Articles
Notes de la salle des machines.
Des écrits concrets sur la prospection, les relances et la discipline de pipeline — par quelqu’un qui les pratique chaque jour.
Qualification
Qu'est-ce qu'un rendez-vous qualifié ? (Et pourquoi la plupart des « leads » n'en sont pas)
Lead, MQL, démo, rendez-vous — les mots se confondent jusqu'au jour où on les paie. Voici la définition avec laquelle nous travaillons, ses quatre critères, et pourquoi tout ce qui est en dessous coûte cher.
9 juin 2026 · 5 min de lecture
Conformité
Prospection par e-mail en France : ce qui est réellement permis en B2B
La France est l'une des juridictions les plus claires d'Europe pour la prospection B2B par e-mail — à condition de respecter quelques règles précises. Ce que prévoit la doctrine CNIL, la comparaison avec le Royaume-Uni, l'Espagne et l'Allemagne, et la checklist que nous déroulons avant toute campagne.
2 juin 2026 · 6 min de lecture
Pipeline
Pourquoi la croissance par recommandation s'essouffle — et ce qu'exige un pipeline prévisible
Les recommandations ont construit votre entreprise. Elles expliquent aussi pourquoi votre chiffre d'affaires fait les montagnes russes. Les limites structurelles du bouche-à-oreille, et les quatre disciplines qui rendent le développement commercial planifiable.
26 mai 2026 · 5 min de lecture
07 / Le test d'adéquation
Est-ce fait pour vous ? Répondez honnêtement.
Quatre affirmations. Si elles sont vraies pour vous, parlons-en — sinon, nous préférons vous le dire tout de suite.
Vous vendez des services ou des solutions B2B
Votre contrat moyen se chiffre en milliers d'euros
Le dirigeant porte encore la vente
Vous avez de la place pour de nouvelles conversations commerciales
Le test d'adéquation
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Quatre affirmations. Si elles sont vraies pour vous, parlons-en — sinon, nous préférons vous le dire tout de suite.
Forte adéquation.
C'est exactement pour cela que le moteur est construit. Réservez l'appel — 15 minutes suffisent pour cartographier votre goulot d'étranglement.
Réserver un appel de 15 minAdéquation possible.
Cela mérite une conversation — certaines configurations fonctionnent, d'autres non. Réservez l'appel, nous vous le dirons franchement.
Réserver un appel de 15 minProbablement pas — et nous préférons le dire.
Au vu de vos réponses, un moteur de rendez-vous n'est pas encore le bon investissement. Si les choses changent, vous savez où nous trouver.
08 / FAQ
Des réponses directes.
Pour qui est-ce fait ?
Pour les entreprises B2B dirigées par leur fondateur, qui vendent des prestations ou des solutions à forte valeur — quand le dirigeant porte encore la vente, que les recommandations ne suffisent plus, et que chaque heure passée à prospecter est une heure perdue pour signer ou livrer.
Pour qui ce n'est pas fait ?
Le B2C, les offres à petit prix, ou une offre qui n'a jamais été vendue — un moteur de rendez-vous ne répare pas une offre qui ne fait pas ses preuves. Et si votre agenda n'a aucune place pour de nouvelles conversations commerciales, réglez cela d'abord.
Qu'est-ce qu'un rendez-vous « qualifié » ?
Nous le définissons ensemble pendant le diagnostic : profil d'entreprise, fonction, besoin, horizon de décision. Un rendez-vous qui ne passe pas cette barre ne compte pas dans ce que nous livrons — c'est aussi simple que ça.
Faut-il une équipe commerciale en interne ?
Non — c'est tout l'intérêt. Le moteur couvre la moitié « prospection » d'une équipe commerciale. Vous, ou la personne qui signe chez vous, ne gérez que les conversations qui comptent. Si vous recrutez plus tard, les rendez-vous leur sont simplement transmis.
Comment fonctionne la tarification ?
La tarification est liée aux rendez-vous qualifiés que nous livrons. La structure exacte dépend de votre offre, de votre marché et de ce que nous définissons comme « qualifié » : vous recevez une proposition claire et ferme après le diagnostic.
Au nom de qui part la prospection ?
Au vôtre. Nous configurons et préchauffons un domaine d'envoi dédié à votre entreprise, et vous validez tous les messages avant le moindre envoi. Vos prospects n'ont affaire qu'à votre marque — nous restons invisibles.
Sur quels marchés travaillez-vous ?
Principalement la France, l'Espagne, le Royaume-Uni et l'Irlande, ainsi que les marchés anglophones. La prospection est strictement B2B, fondée sur l'intérêt légitime, avec un désabonnement clair dans chaque e-mail — et adaptée aux règles de chaque marché.
Quand attendre les premiers résultats ?
Honnêtement : la prospection sortante demande quelques semaines de calibrage. Les premiers rendez-vous qualifiés arrivent généralement peu après le lancement, et le rythme s’installe sur les mois suivants. Vous voyez chaque chiffre, chaque semaine.
Prêt à recevoir un flux plus régulier de rendez-vous qualifiés ?
Réserver un appel de 15 min
Si nous ne voyons pas d'adéquation réelle, nous vous le dirons.