Módulo 01
Motor de prospección
Prospección estructurada hacia los clientes que de verdad quieres — con criterios de segmentación precisos y mensajes que suenan a ti, no a plantilla.
Reuniones B2B cualificadas para fundadores
Un pipeline predecible, sin el caos.
Operamos todo el motor de captación — segmentación, prospección, seguimiento — y agendamos reuniones comerciales B2B cualificadas directamente en tu calendario. Tú llegas, hablas con los compradores adecuados y cierras.
- En marcha en 30 días
- Cadencia semanal
- Tú solo tomas las reuniones
Ritmo de envío semanal Reuniones cualificadas
01 / El sistema
Un sistema. Cuatro piezas.
La mayoría de las empresas lideradas por su fundador no tienen un problema de ventas: tienen un problema de prospección. Las referencias te sostienen… hasta que dejan de hacerlo. Nosotros operamos el motor que lleva compradores cualificados a tu calendario, semana tras semana.
Módulo 02
Sistema de seguimiento
Una mecánica de seguimiento disciplinada que mantiene viva cada conversación abierta. Se acabaron las oportunidades que mueren en la bandeja de entrada.
Módulo 03
Posicionamiento y mensajes
Afilamos la forma de presentar tu oferta, para que los compradores adecuados vean el valor rápido — y digan que sí a una reunión.
Módulo 04
Cadencia semanal
Un ritmo de gestión semanal: revisión de KPIs, reuniones agendadas, prioridades de seguimiento y próximos pasos claros.
02 / Qué obtienes
Tú vendes. Nosotros llenamos la agenda.
Ni una herramienta, ni un curso, ni otro proyecto sobre tu mesa: un motor en marcha que entrega reuniones comerciales cualificadas, semana tras semana.
- Reuniones comerciales cualificadas, agendadas directamente en tu calendario
- Una ficha de contexto de cada prospecto antes de la reunión
- Prospección en tu nombre, con mensajes que tú apruebas
- Un informe semanal: qué salió, quién respondió, qué hay agendado
- Sin software que comprar, sin equipo que contratar, sin nada que aprender
Quién hace qué
- Segmentación y listas
- Nosotros
- Prospección y seguimiento
- Nosotros
- Agenda y notas de CRM
- Nosotros
- Reuniones de venta
- Tú
- Leads y relaciones
- Tuyos
Todo se hace en tu nombre — y cada contacto que abrimos te pertenece.
03 / Método
Cuatro pasos. En este orden.
-
Paso 01 · Semana 1
Diagnóstico
Revisamos tu oferta, tu mercado y tus números — y definimos juntos a quién apuntamos y qué cuenta como una reunión cualificada.
-
Paso 02 · Semanas 2–3
Construcción
Montamos el motor por nuestra parte: listas de segmentación, mensajes con tu voz, un dominio de envío dedicado y calentado a tu nombre, estructura de seguimiento. Tú lo apruebas todo antes de que salga un solo email.
-
Paso 03 · Semana 4
Lanzamiento
La prospección arranca. Medimos las respuestas y ajustamos rápido — y las primeras reuniones cualificadas llegan a tu calendario.
-
Paso 04 · Continuo
Cadencia semanal
Las reuniones siguen llegando, con un informe semanal: qué salió, quién respondió, qué hay agendado y qué viene después.
04 / Las cuentas
¿Cuánto vale para ti una reunión cualificada?
Tus números, tus cuentas. Ajusta los supuestos — el motor solo tiene sentido si los números lo tienen.
Las cuentas
- Nuevos clientes esperados / mes
- 1.5
- Valor de pipeline / mes
- 30,000 €
- Ingresos esperados / mes
- 7,500 €
Estimaciones basadas en tus datos — nada de esto es una promesa. Nos comprometemos con reuniones cualificadas; cerrar sigue siendo cosa tuya.
05 / El operador
Un operador. No una capa de agencia.
Dominique Kahlem — Fundador
Ficha del operador
- Base
- Barcelona
- Formación
- ESADE (BBA)
- Idiomas
- DE · EN · FR · ES
- Mercados
- FR · ES · UK e IE
- Prospección
- Diaria, en primera línea
Dominique Kahlem
Fundador — Kahlem Advisory
Kahlem Advisory lo dirige Dominique Kahlem. Sin gestores de cuenta, sin juniors, sin traspasos — la persona con la que hablas en la primera llamada es la que opera tu prospección.
Dominique trabaja en la intersección de la prospección outbound, la gestión de pipeline y la ejecución comercial. Antes de Kahlem Advisory cofundó y dirigió dos negocios propios — llevó un estudio de fitness de Barcelona de 20 a más de 65 miembros activos en seis meses y redujo su tiempo de respuesta a leads de 12 horas a menos de 5 minutos. Hoy prospecta, cualifica y agenda reuniones B2B cada día laborable.
Con base en Barcelona y formación en ESADE. Alemán nativo; inglés, francés y español fluidos — la prospección se redacta de forma nativa en el idioma de tu mercado, nunca se traduce a posteriori.
06 / Artículos
Notas desde la sala de máquinas.
Textos prácticos sobre prospección, seguimiento y disciplina de pipeline — escritos por quien lo opera cada día.
Cualificación
¿Qué es una reunión cualificada? (Y por qué la mayoría de los «leads» no lo son)
Lead, MQL, demo, reunión — las palabras se confunden hasta que las pagas. Esta es la definición con la que trabajamos, sus cuatro criterios y por qué todo lo que quede por debajo sale caro.
9 de junio de 2026 · 5 min de lectura
Cumplimiento
Email en frío en Francia: lo que de verdad está permitido en B2B
Francia es una de las jurisdicciones más claras de Europa para la prospección B2B por email — si respetas una lista corta de condiciones. Lo que espera la doctrina de la CNIL, la comparación con Reino Unido, España y Alemania, y la checklist que pasamos antes de cualquier campaña.
2 de junio de 2026 · 6 min de lectura
Pipeline
Por qué el crecimiento por referencias se estanca — y qué exige de verdad un pipeline predecible
Las referencias construyeron tu empresa. También explican por qué tus ingresos parecen una sierra. Los límites estructurales del boca a boca y las cuatro disciplinas que hacen planificable la captación.
26 de mayo de 2026 · 5 min de lectura
07 / La prueba de encaje
¿Es para ti? Responde con honestidad.
Cuatro afirmaciones. Si son ciertas en tu caso, deberíamos hablar — si no, preferimos decírtelo ya.
Vendes servicios o soluciones B2B
Tu contrato medio es de cuatro cifras o más
El fundador aún lleva las ventas
Tienes hueco para nuevas conversaciones comerciales
La prueba de encaje
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Cuatro afirmaciones. Si son ciertas en tu caso, deberíamos hablar — si no, preferimos decírtelo ya.
Encaje fuerte.
Para esto exactamente está construido el motor. Reserva la llamada — 15 minutos bastan para localizar tu cuello de botella.
Reserva una llamada de 15 minEncaje posible.
Merece una conversación — algunas configuraciones funcionan y otras no. Reserva la llamada y te lo diremos sin rodeos.
Reserva una llamada de 15 minProbablemente no — y preferimos decirlo.
Con tus respuestas, un motor de reuniones aún no es la inversión adecuada. Si las cosas cambian, ya sabes dónde encontrarnos.
08 / FAQ
Respuestas directas.
¿Para quién es?
Para empresas B2B lideradas por su fundador que venden servicios o soluciones de alto valor — cuando el fundador aún lleva las ventas, las referencias ya no bastan para crecer, y cada hora de prospección es una hora que no dedicas a cerrar o a entregar.
¿Para quién no es?
Para B2C, ofertas de ticket bajo o una oferta que nunca se ha vendido — un motor de reuniones no arregla una oferta sin demostrar. Y si tu calendario no tiene hueco para nuevas conversaciones comerciales, arregla eso primero.
¿Qué cuenta como reunión «cualificada»?
Lo definimos juntos durante el diagnóstico: perfil de empresa, cargo, necesidad y plazos. Una reunión agendada que no pase ese listón no cuenta en lo que entregamos — así de simple.
¿Necesitamos un equipo comercial interno?
No — esa es la gracia. El motor cubre la mitad «prospección» de un equipo comercial. Tú, o quien cierre en tu empresa, solo gestionáis las conversaciones que importan. Si más adelante contratas, las reuniones simplemente pasan a esa persona.
¿Cómo funciona el precio?
El precio va ligado a las reuniones cualificadas que entregamos. La estructura exacta depende de tu oferta, tu mercado y lo que definamos como «cualificada»: tendrás una propuesta clara y cerrada tras el diagnóstico.
¿En nombre de quién sale la prospección?
En el tuyo. Configuramos y calentamos un dominio de envío dedicado para tu empresa, y tú apruebas todos los mensajes antes de que salga nada. Tus prospectos solo tratan con tu marca — nosotros somos invisibles.
¿En qué mercados trabajáis?
Principalmente Francia, España, Reino Unido e Irlanda, además de otros mercados anglófonos. La prospección es estrictamente B2B, basada en el interés legítimo y con baja clara en cada email — adaptada a las normas de cada mercado.
¿Cuándo veremos resultados?
Con honestidad: la prospección necesita unas semanas de calibración. Las primeras reuniones cualificadas suelen llegar poco después del lanzamiento, y el ritmo se consolida en los meses siguientes. Verás cada número, cada semana.
¿Listo para un flujo más constante de reuniones cualificadas?
Reserva una llamada de 15 min
Si no vemos un encaje real, te lo diremos.