Articles
Notes de la salle des machines.
Des écrits concrets sur la prospection, les relances et la discipline de pipeline — par quelqu’un qui les pratique chaque jour.
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9 juin 2026
Qualification
Qu'est-ce qu'un rendez-vous qualifié ? (Et pourquoi la plupart des « leads » n'en sont pas)
Lead, MQL, démo, rendez-vous — les mots se confondent jusqu'au jour où on les paie. Voici la définition avec laquelle nous travaillons, ses quatre critères, et pourquoi tout ce qui est en dessous coûte cher.
5 min de lecture
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2 juin 2026
Conformité
Prospection par e-mail en France : ce qui est réellement permis en B2B
La France est l'une des juridictions les plus claires d'Europe pour la prospection B2B par e-mail — à condition de respecter quelques règles précises. Ce que prévoit la doctrine CNIL, la comparaison avec le Royaume-Uni, l'Espagne et l'Allemagne, et la checklist que nous déroulons avant toute campagne.
6 min de lecture
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26 mai 2026
Pipeline
Pourquoi la croissance par recommandation s'essouffle — et ce qu'exige un pipeline prévisible
Les recommandations ont construit votre entreprise. Elles expliquent aussi pourquoi votre chiffre d'affaires fait les montagnes russes. Les limites structurelles du bouche-à-oreille, et les quatre disciplines qui rendent le développement commercial planifiable.
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19 mai 2026
Relances
Le déficit de relance : là où meurent vraiment les affaires B2B
Les affaires meurent rarement d'un « non ». Elles meurent en silence — dans les boîtes mail, entre deux projets, deux relances avant le oui. À quoi ressemble un vrai système de relance, et pourquoi presque aucun dirigeant ne le tient manuellement.
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