Artículos
Notas desde la sala de máquinas.
Textos prácticos sobre prospección, seguimiento y disciplina de pipeline — escritos por quien lo opera cada día.
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9 de junio de 2026
Cualificación
¿Qué es una reunión cualificada? (Y por qué la mayoría de los «leads» no lo son)
Lead, MQL, demo, reunión — las palabras se confunden hasta que las pagas. Esta es la definición con la que trabajamos, sus cuatro criterios y por qué todo lo que quede por debajo sale caro.
5 min de lectura
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2 de junio de 2026
Cumplimiento
Email en frío en Francia: lo que de verdad está permitido en B2B
Francia es una de las jurisdicciones más claras de Europa para la prospección B2B por email — si respetas una lista corta de condiciones. Lo que espera la doctrina de la CNIL, la comparación con Reino Unido, España y Alemania, y la checklist que pasamos antes de cualquier campaña.
6 min de lectura
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26 de mayo de 2026
Pipeline
Por qué el crecimiento por referencias se estanca — y qué exige de verdad un pipeline predecible
Las referencias construyeron tu empresa. También explican por qué tus ingresos parecen una sierra. Los límites estructurales del boca a boca y las cuatro disciplinas que hacen planificable la captación.
5 min de lectura
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19 de mayo de 2026
Seguimiento
El hueco del seguimiento: donde mueren de verdad los acuerdos B2B
Los acuerdos rara vez mueren por un «no». Mueren en silencio — en bandejas de entrada, entre proyectos, dos toques antes del sí. Cómo es un sistema de seguimiento de verdad y por qué casi ningún fundador lo sostiene a mano.
5 min de lectura