Artikel

Notizen aus dem Maschinenraum.

Praktische Texte über Outbound, Nachfassen und Pipeline-Disziplin — von jemandem, der es täglich betreibt.

9. Juni 2026

Qualifizierung

Was ist ein qualifizierter Termin? (Und warum die meisten „Leads" keiner sind)

Lead, MQL, Demo, Termin — die Begriffe verschwimmen, bis man dafür bezahlt. Hier ist die Definition, mit der wir arbeiten, ihre vier Kriterien — und warum alles darunter teuer wird.

5 Min. Lesezeit
2. Juni 2026

Compliance

Kaltakquise per E-Mail: warum Deutschland zu ist — und Frankreich offen

UWG §7 macht E-Mail-Kaltakquise in Deutschland praktisch unmöglich. Frankreich, Großbritannien und Spanien lassen einen klaren B2B-Weg offen. Was das für deutschsprachige Unternehmen mit Expansionszielen bedeutet — und die Checkliste, die wir vor jeder Kampagne durchgehen.

6 Min. Lesezeit
26. Mai 2026

Pipeline

Warum Wachstum über Empfehlungen ins Stocken gerät — und was eine planbare Pipeline wirklich braucht

Empfehlungen haben Ihr Unternehmen aufgebaut. Sie sind auch der Grund, warum der Umsatz eine Zickzackkurve ist. Die strukturellen Grenzen des Empfehlungsgeschäfts — und die vier Disziplinen, die Neugeschäft planbar machen.

5 Min. Lesezeit
19. Mai 2026

Nachfassen

Die Nachfass-Lücke: wo B2B-Deals wirklich sterben

Deals sterben selten an einem „Nein". Sie sterben an Stille — in Postfächern, zwischen Projekten, zwei Kontakte vor dem Ja. Wie ein echtes Nachfass-System aussieht und warum kaum ein Inhaber es manuell durchhält.

5 Min. Lesezeit